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开发商代理商惯用的营销方式

1999-05-16 来源:生活时报  我有话说

房地产开发企业开发经营房地产项目,最终目的是要将开发建造的房屋销售出去,并从中获取利润收益。当开发商和代理商们不惜使用各种手段,向购房人大力推销他们的房产时,购房人只有保持平和的心态,理智地分析、考察对方的产品,识别其手段的真伪,才能占据主动的位置,游刃有余地选择自己所需的物业。

那么开发商或代理商在销售房产时一般都采用哪些手段进行推销?

1.设立专门的销售机构。目前的房地产开发商一般采取以下几种方式设立销售机构:①开发商自己组建的销售部;②委托某一专业房地产代理进行独家销售;③与多家代理行签订代理协议,委托其销售,但同时自己也有人员从事销售工作。

对于购房人来讲,在哪家销售机构购房,其实都是无所谓的事情。不过其中的关键是购房人从哪家签下来的房价,能够拿到多一些的折扣,以及销售方能够提供哪些服务。

2.房屋销售有先后策略。由于每一栋楼房总有楼层、朝向的好坏之分,所以为了能够让房屋尽可能地销售出去,一般情况下,开发商或销售商在售楼时总会制定严谨的销售策略,控制性地将同一栋楼或小区中的好、坏房屋搭配出售。

3.房屋定价先低后高。开发商或代理商为了使购房人增强对所购物业的信心,同时也为了造势、烘托人气,一般在开盘销售时都先放出低一些的价格。然后定期将房价抬高若干个百分点。除非市场极度萧条,否则,开发商是决不会下调房价的。

4.广告宣传——房产促销的主要方式。对于大多数房地产项目来说,商品房销售的主要传播途径,即是在媒体上刊发广告。这类广告中一般都显示有用电脑制作的项目效果图,注明项目的突出优势(即项目的“卖点”)等等诱人的说明。一般情况下,项目规模大、资金实力雄厚的发展商广告投入量较大,而一些开发规模小、销售不畅的项目广告投入量相对就要小得多。但也有一些项目并没有投放多少广告,房屋就销售一空,这说明这样的项目市场定位比较准确,符合买家的胃口。

购房人买房大多通过房地产广告获取房源信息,而购房后产生买卖纠纷,也多是因为广告与实际不符引发的。因此购房人一定要谨慎对待广告宣传,不可人云亦云,不可对广告中的承诺百般信任。

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